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京滬航線競爭戰略意義大于盈利需要

2019-11-14  来源:澳门旅游网 0
【导读】密集的竞争阻挡不住航空公司跃跃欲试的热情在中国航班密度最高的航线上,却上演着 局外人渴望进入航线、局内人希望增加航班 的一幕让航空公司在票价

密集的竞争阻挡不住航空公司跃跃欲试的热情在中国航班密度最高的航线上,却上演着 局外人渴望进入航线、局内人希望增加航班 的一幕让航空公司在票价 过山车 一样的航线上坚守阵地,更重要的原因在于京沪线的战略意义大过赢利任务

在中国,有一条可以称之为"空中班车"的航线:北京的首都国际机场,每隔20分钟就有一架航班呼啸着飞往上海

然而,密集的竞争阻挡不住航空公司跃跃欲试的热情在中国航班密度最高的航线上,却上演着"局外人渴望进入航线、局内人希望增加航班"的一幕

京沪航线不但属于商务黄金线,更是航空公司不可不夺的"战略高地"航空公司谁也不愿意轻言放弃

愈竞争,愈进入

京沪航线之所以被称为"空中班车",因为航空公司以每天近60班的频率穿梭于两大城市之间尽管如此,却还有航空公司试图挤入分一杯羹当该航线已经被国航、东航、上航和海航四"诸侯"瓜分殆尽时,南航依然选择了长驱直入,为这个市场再添一缕硝烟

业内人士告诉,目前国航和东航占据着该航线最大的市场份额,以每天20班左右的数量平分秋色;上航也不甘示弱,从上海出发的航班高达十几班相比之下,海航和南航稍逊一筹,海航以每天 班的规模提供航线服务,而南航则依靠每天1班的频率占有一席之地

但南航的"野心"不止于此,上述人士告诉,南航的策略是通过低票价赢得上座率,然后借机向民航总局提出加班申请"预计在2007年中,南航在京沪线的航班数量会得到成倍增长"

竞争越激烈,进入者越多,京沪线的乱象让人有些看不懂

机票坐上"过山车"

"以销售情况来看,航空公司往返京沪的客座率都达到80%左右,这个数字说明市场并未饱和,依然有进入的空间"某大型票代的高管告诉

京沪线是中国典型的商务航线,每天从北京飞往上海的旅客高达6000人之多而且由于乘客多数是商务人士,他们为这条航线提供了不菲的含金量这也是航空公司如此青睐它的初衷

但是京沪线的票价却像过山车

2007年春节刚过,空气中还迷漫着爆竹的火药味,京沪航线的机票也充满了火药味道:北京至上海航线惊现80元特价机票这个数字相当于全价机票的0.8折,京沪机票跌入历史最低值

据悉,当时是国航率先在该航线上推出单程100元机票,东航90元接招,上航80元跟进"京沪线出现这个折扣时,不少旅客打向我们反复询问,你们是不是登错了价格"游易航空旅行的发言人王一力有些哭笑不得很多旅客不相信,飞机票竟然比火车的硬座还便宜

"面子航线"的战略意义

即使机票价格达到匪夷所思的地步,依然没有一家航空公司想过要退出

其中一部分原因,是有燃油附加费在为航空公司撑腰不同于含税的机票,京沪线每人80元的燃油附加费都扎扎实实落入航空公司的腰包,为它们的打折奠定了底气

而且对于一些航空公司来说,这是玩了一个销售策略的"小把戏"业内人士提醒,特价机票往往出现在北京至上海的航班上,而从上海返回的票价则普遍稳定"总的来说,上海到北京的机票比北京到上海普遍高2~4成"

究其原因,是因为上海发出的航班比北京少5~10班/天竞争者少,价格就自然相对较高航空公司好似在玩跷跷板,一头低价赔,一头高价赚

不过,让航空公司在票价"过山车"一样的航线上坚守阵地,更重要的原因在于京沪线的战略意义大过赢利任务

目前在民营航空和国外巨头的夹击下,国内航空公司的首要任务是络布局,而北京和上海两大城市是航空公司绕不过去的阵地"可以设想,如果我没有开通上海和北京的航班,旅客会认可我的实力和品牌吗"某航空公司的高管反问

另外,上海作为重要的国际航空枢纽,目前有很多国际航线只能在上海始发上海之于航空公司,有"对外窗口"的重要意义

以往,三大航空集团在国际航线上各有定位,国航主攻欧美线、东航擅长日韩线、南航固守东南亚等旅游线但随着我国的航权开放,长途国际线成为了航空公司共同的市场

"国际市场现在不飞,以后就很难夺回了,民航看重的就是先发优势"某航空公司高管干脆地表示假设开通国际航线,上海将是航空公司出港的首选而如果没有提前开通京沪之间的航线,航空公司就相当于白白失去了北京的国际客源"单纯从支持国际络建设的角度来看,现在开通京沪线,即使亏损也值"

这是中国航班密度最高的航线,也是更多后来者想进入的航线之所以说它是航空公司的门面航线,是因为开通上海和北京的航班,意味着有被认可的实力和品牌对于有实力的航空公司来说,占据京沪线另有深意,目前有很多国际航线只能在上海始发,如果没有提前开通京沪之间的航线,就相当于白白失去了北京的国际客源

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